The Washington Post prepara su servicio PRO mientras grupos de medios españoles empiezan a diseñar sus proyectos para profesionales

Lluís Cucarella
Lluís Cucarella
Periodista y consultor. CEO de Next Idea Media y de SSN Comunicación. Ha sido, entre otros cargos, director del periódico Levante-EMV, subdirector general de Prensa Ibérica Digital, director de contenidos digitales, director de Transformación Digital y director de negocio digital en una quincena de periódicos regionales (La Nueva España, Faro de Vigo, Diari de Girona, Diario de Mallorca, La Provincia/Diario de Las Palmas, Levante-EMV, etc.), entre otros cargos. Desde 2016 es CEO de la consultora para medios Next Idea Media, y de la Agencia de Comunicación SSN, así como director editorial del Laboratorio de Periodismo de la Fundación Luca de Tena y director del Observatorio para el Desarrollo del Periodismo Local, entre otras responsabilidades. Especializado en dos áreas: periodismo local y desarrollo de audiencia en modelos de suscripciones de pago o membresías, es también profesor, escritor y conferenciante.

The Washington Post ha anunciado el lanzamiento de WP Intelligence, una iniciativa que ofrecerá productos profesionales y suscripciones B2B de alto valor añadido a partir de 2025, en lo que creo que es un movimiento particularmente significativo y revelador sobre la dirección que está tomando nuestra industria, tal como estamos explorando en algunos medios y vengo explicando últimamente en conferencias y artículos.

The Washington Post, que viene sufriendo un descalabro económico (77 millones perdidos el año pasado), y de audiencia (un 50% menos que en 2020), ha visto en los servicios pro una salida a la situación que atraviesa.

Y no es sólo el Washington Post, sino que en España ya hay algunos grupos de comunicación que han empezado a moverse, para tener listos sus servicios pro a lo largo de 2025. El que llegue primero, (y acierte con los sectores a los que inicialmente se dirija), tendrá la posición de tierra ganada.

La ralentización de las suscripciones generales, la presión a la baja de los precios y la potencia de la IA para desarrollar productos informativos enfocados a profesionales, nos obligan a explorar este camino, dentro de las estrategias de diversificación de ingresos.

Medios como Politico PRO, The Economist Intelligence Unit, Wall Street Journal, FT, Axios Pro, CQ Roll Pro, The Information, etc., u otros más modestos como Digiday Pro, Crain’s Chicago Business, The Post and Courier, Handelsblatt, o específicamente de nicho como Modern Healthcare o Stat News, perteneciente al Boston Globe, etc., han demostrado el potencial de los servicios PRO para diversificar ingresos y fortalecer la posición en el mercado.

Ofrecen suscripciones de alto valor que incluyen análisis periodísticos de calidad e informes, en parte nuevos, pero también con un aprovechamiento de artículos ya escritos, gracias a la IA, así como datos exclusivos, servicios de utilidad y acceso a eventos y redes profesionales, etc., a unos precios muy superiores a las suscripciones generales, y con una tasa de cancelación muy ínfima.

El periodismo, de nuevo en la cúspide del valor

Los servicios pro, además, ponen de nuevo al periodismo—o deberían ponerlo—en la cúspide del valor, ya que los contenidos van más allá del ciclo noticioso tradicional, están fuera de las actualizaciones rápidas en las que tienen más ventaja otras plataformas, y se enfocan en ofrecer análisis profundos, información exclusiva y contextos detallados que solo un periodismo de calidad puede proporcionar.

Es un camino que requiere innovación y comprensión profunda de las necesidades de las audiencias profesionales, pero que ofrece oportunidades significativas para aquellos dispuestos a adaptarse y liderar esta transformación en la industria de los medios.

Detalles del proyecto y nombramientos clave

Para liderar esta nueva iniciativa, el Washington Post ha incorporado a figuras destacadas con amplia experiencia en el sector:

  • Robert Strang se une como ejecutivo de ventas sénior de WP Intelligence. Strang cuenta con una sólida trayectoria en el desarrollo de productos de membresía profesional. Anteriormente, trabajó en The Wall Street Journal, donde fue responsable de las ventas de los productos de WSJ Executive Membership, incluyendo consejos ejecutivos como el CEO Council, CFO Network, CIO Network y CMO Network.
  • Martin Kady II fue nombrado en mayo como director general de Productos Profesionales. Kady aporta una vasta experiencia en la creación y lanzamiento de productos B2B. Antes de unirse al Washington Post, lideró la estrategia de contenidos para Politico Pro, el servicio de suscripción B2B de Politico, y fue editor fundador en The Messenger.

WP Intelligence ofrecerá suscripciones profesionales en diversos verticales sectoriales, proporcionando no solo contenido exclusivo, sino también herramientas de análisis, acceso a eventos de networking y otros servicios diseñados específicamente para profesionales.

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